五金选物店 卖得不只是商品是Know-How !

五金选物店 卖得不只是商品是Know-How !

图、文/RAPAQ POINT 破点

说起「五金店」印象,不外乎是浓重的鏽味,阴暗老旧的店铺,对年轻人来说,似乎连要踏入都极为难得,但有六位平均年龄不到30岁的设计师们,却在2015年决定创立一家五金店,并且非常自信地说:「看到我们推荐的五金商品,没有人会不喜欢!」这就是「流石」,一间卖得不是五金,而是每个人专属生活风格的五金选物店。

就如五金是由金、银、铜、铁、锡五种金属加工的工具,「流石」的每位成员也是在室内设计、平面设计、品牌行销等各领域各占一方,运用彼此的美学经验,共同挑选出世界各地的五金精品与设计品,「但我们想宣导的不是为品牌而买,而是要为好东西而买。」执行长黄子轩说,「流石」透过选品,传达的是一种生活态度——无论开灯关门,五金是你每天都会用到的东西,何不多花心思在上面,更热爱自己的生活空间呢?

五金选物店 卖得不只是商品是Know-How !

「流石」代理的英国品牌「Buster + Punch」,其五金单品设计极为现代俐落。(图片提供/流石 Sasugas)

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「流石」代理的第一个系列是开关跟插座,之后以门把为主。

Q:当初如何判断台湾市场有发展「五金选品」的可能性?

台湾的设计美学相对欧洲起步晚,近7、8年才开始有选用大型设计品牌家具的做法,其实,好的小型配件对空间也是很重要的,像是门把、开关,台湾普遍是塑胶材质,甚至很多室内设计师,是想尽办法让它们在空间中「被消失」。

我们六位成员各自的经历中,接触过很多五金厂商,室内设计师,甚至我们的视觉设计师李明的爸爸就是做水电的;所以我们很清楚,台湾有对「个人化」空间设计的需求,「流石」代理的五金单品有各种面料材质、Size,我们蛮有自信这些单品出现在任何地方都不会突兀,反而有加分效果。

选品上也会以现代设计趋势为中心,挑出与台湾现有商品有区别性的特色品。像英国品牌「Buster + Punch」,它五金单品的俐落切面便很现代,有英国工业设计师Tom Dixon的味道在。基本上有五金需求的设计师,会去找的都会是跟趋势同一风格的单品,所以「流石」有的,就会是他们要的。

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成员们共同拍摄一系列的「五金选物」照片,以视觉去说品牌的核心概念。(图片提供/流石 Sasugas)

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「流石」经营推广上以精美的官方网站,及年轻化的社群网站为主。

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做任何决策前,成员们都会一同讨论出结果。

Q:「流石」与一般五金店的差异为何?又是如何向一般大众翻转「五金」印象?

我们卖的不只是商品,还有提供搭配的Know-how(知识)。比如说,客户希望他的白色大理石墙面有重点,我们就会建议配置黄铜的开关;喜欢隐晦的风格,就选「神保电器株式会社」的雾面材质单品,比利时「CJC」铁铸的配件,则会让空间有工业风的感觉⋯⋯说实话,进口五金单品不难,懂挑选、能安装、可配置,才是「流石」的最大价值,这些Know-how(知识)与六位成员的本业都有关,缺一不可。

在「流石」品牌概念的传达上,我们则规划一系列的「五金选物」照片用在脸书粉丝专页,跳脱一般商品型录图;在台湾,没有人会把五金单品放到购物篮里,像拍摄鞋子、服装那样去摆设它,但我们就这幺做了!

第一次在脸书Po出这系列照片后,再投一点广告,当天就有20多人私讯询问;一开始大家还不知道「流石」在干麻,但这组照片视觉就为我们说了故事。

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做任何决策前,成员们都会一同讨论出结果。

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「流石」六位成员一致表示,他们的生活与工作早已分不开了,但这便是他们专属的生活风格。

Q:「流石」成立一年来的市场观察为何?未来又会如何规划?

「流石」是传统产业的「创新」,推广、贩售的是高单价的五金设计品,一开始最难卖时,也没想过要降价;因为,坚持住设计的价值与理念,也是「流石」的使命之一。经营这一年来也发现,台湾人愈来愈追求居家生活的极致,不会认为五金是不时尚的产业,许多设计师甚至告诉我们:「早该有『流石』这样的做法出现了!」

品牌走到一个程度后,必须面对更多大众,所以下一步,我们计画举办一场五金单品的展览,透过让大众面对面看到实体,吸引更多客群。未来「流石」也会开发新的平台,在网路趋势下拓展推广品牌的媒介。当然,五金品项也会持续增加,我们希望「流石」的五金选物是能完成一个家的所有细节,让每个角落都能令人惊叹出「不愧是『流石』啊!」

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流石 Sasugas。五金选物店。由负责人黄子轩Kyle,与曾益强 Kenji(商品开发)、黄复Fu(财务长)、许志清 Steven(工程顾问)、许恺玲 Kelly(创意总监),以及李明纬(设计师)六位成员共同创立。选购来自世界各地美好的五金材料,并提供搭配服务,让五金不再是家庭、公共空间当中不起眼的小物件,而是成为生活中的关节,将生活变得可靠有趣。

info.

Web. www.sasugas.com

FB. 流石 Sasugas

Tel. +886-2 -2772-2700

Add. 台北市中山区八德路二段203号B1

Email. service@sasugas.com

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